Факторинговые услуги наиболее востребованы у предприятий малого и среднего бизнеса, занятых в сферах поставок товаров на условиях отсрочки платежа. Продукция может быть разнообразной: продукты питания, продукция сельского хозяйства, товары потребительского спроса, фармацевтические препараты и многое другое. Кроме того, услугами компаний Факторов часто интересуются фирмы, оказывающие всевозможные услуги – транспортные перевозки, туристические услуги, провайдеры связи. Рассматриваемый финансовый инструмент может быть использован как для торговли на внутреннем рынке страны, так и на международной арене.
Наиболее типичный пользователь услуг факторинга – оптовый продавец, предприятие, занятое обработкой, производитель какого-либо продукта, желающий увеличить свои продажи посредством предоставления отсрочки платежа своим покупателям. Очень часто клиенты компаний Факторов имеют специфическую структуру активов, львиная доля которых приходится на остатки ТМЦ, а еще немалая часть представлена дебиторской задолженностью. В вырожденном случае (поставщик- торговый дом группы компаний и/или работает на условиях комиссии) дебиторская задолженность в активах доминирует. Доступ таких фирм к банковским кредитам крайне затруднён, фактически, факторинг является для них единственным способом закрывать кассовые разрывы.
В целях ускорения оборачиваемости денежных средств к услугам факторинговых компаний прибегают и публичные компании . Может возникнуть ситуация, при которой для таких компаний финансирование за счет Фактора обходится дешевле, чем привлечение дополнительного акционерного капитала или банковских займов.
Большое количество средних и малых предпринимателей среди клиентов Фактора, объясняется тем, что крупный бизнес как правило имеет широкий выборфинансовых инструментов от многочисленных потенциальных кредиторов и/или кредитных организаций, а некоторые из них могут похвастаться наличием собственных коммерческих банков или страховых компаний. В то же время предприниматель, обращаясь за финансированием в факторинговую компанию, получает также целый комплекс услуг, связанных со страхованием рисков неплатежа или просрочкой платежа, управлением дебиторской задолженностью, консультациями по оптимизации бизнес-процессов, связанных с товарооборотом.
В целом же, о применимости факторинга можно говорить в любой сфере, где имеет место быть отсрочка платежа за отгруженный товар или оказанную услугу. Подавляющее большинство клиентов Фактора – торговые компании, которые являются поставщиками федеральных ритейлеров. Такое сотрудничество выгодно, в первую очередь, малому предприятию, которое за счет «статусности» и платежеспособности своего покупателя может с самых истоков деятельности получить ресурс для развития и расширения масштаба продаж, тем самым обеспечив себе переход в нишу среднего бизнеса.
Грамотное использование комплексных услуг факторинга (более детально про факторинговые услуги здесь ) позволит компании-клиенту найти новых покупателей своего продукта, проанализировав рынок сбыта, улучшить платёжную дисциплину своих дебиторов, доверив сбор просроченной задолженности Фактору, внедрить электронный документооборот в свои бизнес-процессы.
